Försäljning och förvärv av företag
Att sälja eller köpa företag kräver planering! En försäljning av ett företag bör inte vara baserad på en tillfällig förfrågan eller ett tillfälligt bud. En möjlighet som dyker upp kan vara bra, men kan också gå fel och skada företaget om man inte genomför processen på rätt sätt.
När man ska köpa eller sälja ett företag måste man planera. Att genomföra en affär handlar inte bara om att komma överens om priset. När det är dags för en försäljning handlar det ofta lika mycket om att sälja till rätt köpare samtidigt som man vill få ut högsta marknadspris.
Vi på Paw Capital Partners har en lång erfarenhet (15 år) som rådgivare i internationella tillväxtföretag. Vi har hjälpt många företag i försäljnings och förvärvsprocesser i olika former och med storlekar från några miljoner kronor i köpeskilling till flera hundra miljoner kronor i en enda affär.
4 viktiga områden att tänka på vid planeringen av köp eller förvärv av företag
Vår roll är att se till att nedanstående frågor blir grundligt belysta i processen mellan Säljare och Köpare:
| |
Marknadssituationen för förvärv
- Finns det en marknad för objektet, inom Sverige eller internationellt ?
- Hur ser den gemensamma affärsplanen ut ?
- Hur ser planeringen ut efter ett köp av ditt objekt ?
- Finns det ekonomiska resurser att genomföra det man lovar?
- Kan vi hjälpa till med finansiering ?
- Fallgropar som andra fallit i. Konkurrenter eller kollegor ?
Strategier för genomförande av ett förvärv eller försäljning
- När är det rätt i förhållande till företagets situation, ägarens ålder etc?
- Värderingsmodeller - avkastning kontra substansvärdering ?
- Värdering av fastigheter och andra anläggningstillgångar ?
- Vilka är de viktiga nyckeltalen ?
- Vad är rätt marknadspris ?
- Vilken förhandlings- och urvalsstrategi passar oss bäst?
Hur kan man genomföra ett förvärv i praktiken
- Förhandlingsteknik - hur går processen till ?
- Finansiering, betalningsmodeller och kapitalhantering
- Vilka är alternativen och möjligheterna . Bank, Privatkapital, Fonder ?
- Hur hanterar jag säljarens Management, ska de vara kvar och i så fall hur och hur länge ?
Integrationsprocessen - vad måste med i processen
- Integrering så att ett plus ett blir mer än två. Hinder för organisk tillväxt?
- Ett förvärv kan liknas vid en gruppanställning av säljarens personal.
- Gemensam kultur och värderingar är nödvändigt. Hur ser man det ?
- All personal skall känna sig trygga och uppskattade, oavsett historia.
- Organisk hållbar tillväxt i kombination med förvärvet ? Fungerar det ?
- Flöden och ekonomi skall samtrimmas för att skapa synergier.
|
|
